– Vi har lagt ner väldigt mycket tid och pengar på att få de kinesiska produkterna att växa. De tre senaste åren har de ökat med kanske 20-25 procent per år, men vi behöver växla upp ännu mer, säger Mikael Gyllhamn, vd på Dorato Tools.
Dorato Tools är en rikstäckande leverantör av verktyg för skärande bearbetning. Kunderna består i dag främst av små och medelstora industriföretag, men allt fler större företag upptäcker fördelarna med Doratos program.
Dorato Tools startades av Mikael Gyllhamn 2011. Han arbetade tidigare som marknadschef i sin far Christer Gyllhamns bolag Granlund Tools. Tanken var från början att Dorato skulle vara återförsäljare av Granlund Tools produkter, och i dag är samarbetet mellan Granlund och Dorato mycket starkt och viktigt för bägge parter.
Agenturen för Granlund Tools innebar att Dorato hade en viss omsättning från början, men Mikael Gyllhamn började snart se sig om efter fler agenturer för att öka försäljningen ytterligare.
– Jag tog kontakt med den kinesiska leverantören av skärande hårdmetallverktyg ZCC Cutting Tools. Vi hade sån tur att det fanns ett utrymme i Sverige. Vi fick börja testsälja 2012 och i dag är det vår i särklass största produkt. Den växer tvåsiffrigt!
ZCC:s sortiment består av hårdmetallverktyg som sitter i svarvar, fräsar och fleroperationsmaskiner. Mikael Gyllhamn berättar att det har varit en utmaning att slå sig in på den svenska marknaden med kinesiska produkter.
– Konkurrensen i Sverige är enorm eftersom de två största tillverkarna av hårdmetallverktyg i världen, Sandvik och Seco Tools, ligger här. Det är lite grann som att sälja is till eskimåer, men det går jättebra.
I början var många kunder tveksamma till att köpa kinesiska produkter.
– Man var tvungen att bevisa att kinesiska grejer är bra. I dag är det helt annorlunda. På bara några år har man börjat förstå att det kommer bra grejer från Kina, säger Mikael Gyllhamn och fortsätter:
– Det är klart att vi ofta är billigare, men inte så mycket. Vi vill ju mycket hellre bevisa att vi kan göra ett bättre jobb än våra konkurrenter.
Mikael Gyllhamn menar att potentialen är mycket stor.
– Kan man nå fem procent av svenska marknaden är det jättemycket. Det är en stor marknad för den här typen av skärande verktyg.
Dorato Tools omsättning uppgick 2017 till drygt 9 miljoner kronor.
– Vi har konsoliderat verksamheten under senare år. Vi gjorde ett svagt plus 2017.
Dorato Tools ingår sedan 2015 till 51 procent i en industrikoncern som ägs av holdingbolaget J2L. Huvudägaren vill nu trappa upp Doratos satsning på ZCC-CT, och förvärvade därför resterande 49 procent av aktierna i bolaget av Mikael Gyllhamn den 8 november. Detta för att snabbt kunna skjuta till ökade resurser i bolaget.
– Vi kommer att rekrytera i en högre takt än vad vi har gjort tidigare över hela Sverige. Eskilstuna är navet och sedan kommer vi att växa i övriga landet, säger Mikael Gyllhamn.
För närvarande har Dorato Tools fyra anställda. Förutom vd Mikael Gyllhamn själv rör det sig om en administratör, en skärtekniker som arbetar med teknisk support åt kunder och en säljare med ansvar för norra Sverige.
Nu ska en säljare för Sydsverige rekryteras. Det kan även bli aktuellt att anställa en skärtekniker som arbetar med teknisk support i Sydsverige.
I september flyttade Dorato Tools från Granlund Tools lokaler på Kungsgatan 90 till en nybyggd fastighet på Kungsgatan 98 där bolag kan köpa bostadsrättslokaler. Dorato hyr in sig hos Edbergs bygg som äger två lokaler i fastigheten. På nedervåningen finns en utställning med de produkter som Dorato Tools säljer. Här finns även en fleroperationsmaskin från systerföretaget Stenbergs i Jönköping. På övervåningen har Dorato kontor och konferensrum.
– För det första var det viktigt för oss att skapa en egen identitet. Många har av naturliga skäl kopplat ihop oss med Granlund. Sedan var det också viktigt för vårt samarbete med Stenbergs att kunna erbjuda dem möjlighet att visa sina maskiner här. De vill ju sälja maskiner och vi vill sälja verktyg.
Dorato Tools och Stenbergs planerar att ha gemensamma event och utbildningar i lokalen.
– Då bjuder man in målgrupper som jobbar med just den här typen av bearbetningsmaskiner och material, säger Mikael Gyllhamn.